产业招商,为什么是最难啃的硬骨头?

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产业招商,是行业公认最难啃的硬骨头!

它备受重视,却也越来越难:刚准备好承接大城市产业转移,企业家却盘算搬到越南去;三通一平、市场订单刚给企业对接好,企业说不来就不来了;还没搞明白5G产业链,隔壁已经一股脑签完了龙头企业;好不容易遇到实力企业,却发现追求者云集,自己开不起价码;炫目的投资计划书倒是接触了很多,但摸不透、看不懂、水很深……

数以万计的产业园期待用招商来实现产业野心,讲完故事的产业地产亟需要招商来兑现业绩承诺,但不少产业招商却陷入「一直在奔跑,始终在落后」的怪圈。

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产业大迁徙,传统招商策略失灵

新经济形态需要更懂企业的招商人

越南工业园火到了中国。

站在中国·越南(深圳-海防)经济贸易合作区的大楼上望去,华懋科技、三花智控、大洋电机等多家国内上市公司的铭牌醒目。园区的负责人介绍,他们每天都在接待来自国内的考察企业,原本预计6年才能招满的园区仅用了1年多就招商过半。

据不完全统计显示,从2008年以来,共有60多家A股上市公司公告了对越南的相关投资。今年一季度,越南吸引外资总额达108亿美元,同比增长86.2%,其中来自中国的资金占了足足一半,扮演着重要角色。

在中国制造重镇深圳,变化也在发生。

中兴、华为、大疆先后遭到美国扼制,这意外反而炸出了深圳的成色和实力,人们惊呼,「深圳制造」已然悄然迈向「深圳创造」。

但与此同时,关于深圳另外一个不起眼的数据却耐人寻味:报告显示,2019年一季度深圳甲级写字楼空置率环比上升0.2%至18.2%, 前海片区的甲级写字楼空置率更超过50% 。

越南工业园区的火爆、深圳的转型与泡沫,折射了产业梯度转移正在加速进行,中国的生产要素红利接近尾声,中国经济发展已由生产要素驱动转向资本和创新驱动。

在产业迁移和转型升级的大趋势下,属于你园区独特的招商策略又在何方?

传统招商有三宝:一靠感觉,二靠人脉,三靠朋友圈。面向 「未来招商」,这老三宝完全Hold不住了。

上市公司?普通招商接触不到决策人!

产品新、模式新、赛道专,看不懂!

项目鱼龙混杂,风险大!

10年前,谁也想不到阿里巴巴能够在模式创新上走得如此之远,帮助那个本来不甚知名的余杭区一下子成为了浙江经济第一强区;

5年前,没人想到今天华为的一些技术创新能领先全球2-3年,一个粤海街道可以抗衡全世界。然而当时经历了从「看不上、看不懂」到「来不及」的心情而将马云拒之门外的政府,现在是真的遗憾也「来不及」了。

由此可见,对于招商人来说,不想错过属于自己的「华为」、「阿里」,就必须接触新科技、了解新科技、招引新科技。而这些,都需要新思维、新手段和新方法。

最快的办法,就是跟着「钱」走,像投资人那样去招商。

其实招商与投资殊途同归,两者无外乎都在寻找高成长性、迅速发展的优质企业。区别就在于,投行有一套更加完整方法和体系,去判断企业优劣、防范投资风险。

而且,投行还自带资源池,对企业具有把控力。

一个园区接触独角兽和上市公司很难,更别提追踪这类企业的投资信息。但投资机构每天都会接触大量BP、与高层密切接触,自带充足资源池,而且顺着投行的投资脉络进行梳理与跟踪,往往能更精准找到值得招商引资的项目。更重要的是,作为股东的投行还能对企业的增资扩产具有把控权。

掌握资本的投资机构就像一个支点,可以连接和撬动多端的企业。

而招商人如果可以将其工作方法学会十之一二,在研判和对接企业时就能更加胸有成竹,事半功倍。

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5招,直击新经济招商痛点

顶级招商开源实战公开课开讲了!

招商人的痛,我们最懂。

不回避难点,专啃硬骨头。经过长达3个月的广泛调研、细致策划和精心筹备,《产业邦招商讲武堂》将于 7月18日—19日 正式在深圳首发启航,2天沉浸式学习和交流,为希望成为顶级招商的专业人士充电赋能!和市面上形形色色的培训课程不同,我们相信,《顶级招商开源实战公开课》将带来前所未有的「课程体验」。

五大亮点

1、 最风口:首度集结一线投行和上市公司。 此次公开课邀请到一线投行大咖、多家上市公司总裁级高管、最热独角兽公司创始人等大咖,抛弃陈旧的案例、过时的信息,围绕「军民融合」、「智能制造」、「新能源」、「电子信息」等产业细细讲演,不仅帮助招商人看透科创企业的心思,更有机会获取更多的价值资源。

2、 最干货:杜绝模式空谈,专注企业需求拆解。 既往的园区培训都在模式设计和顶层架构方面传道授业,却没有一家敢于刺刀见红地传播产业资源的挖掘。本次培训就专注于「产业资源的导入和挖掘」,所有内容都围绕产业投资和企业需求画像来展开,充分地满足政府招商人员和产业地产从业者当下最直接的痛点和需求。

3、 最实操:一线大咖授人以鱼,更授人以渔。 我们始终相信,招商引资需要方法,也有方法。公开课的讲师没有一位是全职讲师,但都是货真价实的企业家、投资人。他们通过传授来自实战炮火的经验,帮助招商人更全面看待产业价值和真实的投资机会;同时通过体系化的办法,帮助招商人理解上市公司的投资思路、追踪项目信息,与上市公司产生接触,并通过价值互换以获得更有效的对话机会。

4、 最冲击:参观深交所,触摸深圳精神。 深圳代表着未来的中国,但不能代表当下的中国。中国还有庞大的地方需要了解、学习先进的深圳,接受先进地区的企业家理念。为此,公开课除了安排课堂内容,更将带领学员走进深圳证券交易所,感受深圳创新精神。

5、 最亲密:30人VIP晚宴,是同学也是朋友。 除了这些「不一样」,公开课还准备了「小灶」——在尊重企业家和投资人意愿的前提下,我们筹备了精彩的「围炉夜话」,届时,将有数位神秘嘉宾到场,我们相信,其中将蕴藏巨大的宝藏,等待大家去挖掘。

咨询和报名,请联系:

周先生:18611417616

李先生:13789990325

100位产业大咖齐聚深圳,探讨招商引资如何制胜。《顶级招商开源实战公开课》等你驾到!

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